🔍 Introduzione – Un fenomeno sotto gli occhi di tutti (che pochi vedono davvero)
Se sei entrato di recente in un punto vendita MediaWorld, Unieuro, Trony, Euronics o Expert, probabilmente avrai notato una nuova abitudine nei clienti: non guardano più gli scaffali, non chiedono consiglio, non fanno la fila alla cassa.
Entrano, mostrano un codice sul cellulare, ritirano il prodotto, ed escono.
Non hanno scelto in negozio, non hanno pagato lì. Hanno comprato online.
Questa trasformazione silenziosa è già realtà in tutta Italia.
I negozi fisici stanno diventando punti di ritiro per l’ecommerce.
E se non ti adegui, presto il tuo punto vendita sarà solo un costo fisso che lavora per altri.
📊 Dati ufficiali: la svolta figitale è già in atto
Secondo il Rapporto 2025 di Casaleggio Associati (fonte: casaleggio.it, sezione eCommerce), l’82% dei principali retailer italiani ha già trasformato parte della propria rete fisica in hub logistici per supportare le vendite online.
📈 Il dato è confermato anche dal Rapporto annuale ISTAT sul commercio al dettaglio (fonte: istat.it), che segnala come il volume delle vendite online sia cresciuto del 15,7% nel 2024, contro un calo dello 0,6% delle vendite nei negozi fisici.
👉 In pratica:
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Gli store diventano punti di ritiro per ordini fatti online
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I magazzini centrali servono marketplace, e non più solo la rete retail
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Il personale è impiegato per logistica, assistenza post-vendita e pick & pack
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Il cliente finale sceglie online, non entra più a vedere “cosa c’è”
I negozi fisici stanno diventando punti di ritiro per l’ecommerce. E questo non è un rischio: è già successo.
🧨 E tu, piccolo imprenditore, sei pronto o sei il prossimo a crollare?
Mentre Unieuro lancia il suo piano “Retail 4.0” con logistica omnicanale (fonte: Unieuro Investor Relations), e Trony centralizza l’evasione ordini nel B2C, tu:
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Spendi per un negozio vuoto
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Hai uno stock fermo che si svaluta
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Non sei visibile su Google
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Non sei nei marketplace
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E… non vendi
Ma peggio ancora, continui a pensare che basti “aspettare che torni il cliente”.
Spoiler: non tornerà.
Perché ora il cliente fa tutto online, e usa i negozi solo per ritirare.
Se tu non vendi online, lo farà qualcun altro.
E indovina da dove faranno ritirare i prodotti? Dal punto vendita della tua città. Non il tuo. Il loro.
🔧 Soluzioni? Sì, ma solo se sei disposto ad agire
Non serve chiudere. Non serve cambiare tutto.
Serve trasformare il tuo negozio in un centro figitale, in grado di:
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vendere online, sui canali giusti per il tuo settore
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essere visibile nei risultati di Google, anche con la geolocalizzazione
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diventare punto di ritiro per il tuo ecommerce, non per quello degli altri
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dialogare con marketplace B2C e B2B
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offrire un’esperienza post-vendita eccellente
💼 Il mio ruolo in tutto questo? Cruciale.
Mi chiamo Luca Marchese, e da oltre 20 anni accompagno le aziende italiane nel passaggio dalla vendita tradizionale alla vendita figitale.
Ho vissuto in prima linea questa trasformazione:
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Ho creato e gestito un distributore digitale da 6 milioni di euro
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Ho formato decine di team commerciali alla vendita online
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Ho aiutato imprenditori come te a diventare autonomi nel vendere anche su Amazon, nei marketplace, e nei propri ecommerce
Ma soprattutto, ho salvato punti vendita dal declino trasformandoli in hub commerciali moderni.
⚠️ Attenzione: il tempo per decidere sta finendo
Ogni mese che passa:
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perdi visibilità
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perdi clienti
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e perdi fatturato futuro
Non è solo una crisi del retail. È una trasformazione strutturale.
E chi non cambia oggi, domani non sarà più rilevante.
I negozi fisici stanno diventando punti di ritiro per l’ecommerce.
E tu hai solo due scelte: guidare il cambiamento o subirlo.
🟢 Cosa ti offro, concretamente
✅ Una prima consulenza gratuita per analizzare il tuo punto vendita, i tuoi prodotti e le potenzialità online
✅ Un piano operativo su misura, basato sulla tua zona, il tuo pubblico e il tuo budget
✅ Un affiancamento pratico, senza sprechi, senza fronzoli, ma con una sola direzione: vendere anche online
Opero in tutta la Lombardia e regioni limitrofe, mi muovo personalmente e ti porto risultati misurabili.
In più, posso collaborare anche come direttore commerciale temporaneo, per riorganizzare team, formazione e processi.
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Contattami ORA, prima che siano gli altri ad accaparrarsi il tuo cliente:
📱 339 5031293
📧 luca@lucamarchese.it
🌍 lucamarchese.it/contatti
📌 In sintesi:
I negozi fisici stanno diventando punti di ritiro per l’ecommerce.
I grandi lo sanno. Tu lo sai ora. La domanda è: cosa farai con questa informazione?
