Ciao Amici, oggi vorrei parlarvi di cosa vendere online e perché .
In questo articolo vi darò il mio punto di vista sui prodotti da vendere online senza entrare nel dettaglio delle classi merceologiche o del mercato in cui operate .
Il primo aspetto fondamentale da prendere in seria considerazione quando decidete di approcciare il mercato online con la vostra azienda è il “cosa vendere su internet” .
Questo aspetto, trasversale su ogni mercato, ci aiuta ad iniziare un rapporto commerciale su un nuovo canale senza precludere l’attuale operatività sui canali attualmente presidiati .
Fondamentalmente potreste vendere tutti i vostri articoli su Marketplace o un vostro sito, ma consiglio di iniziare con i prodotti più facili da gestire in termini di servizio e che vi permettano un ricavo sufficiente a lanciare il nuovo canale .
Facciamo degli esempi :
- un articolo di piccole dimensioni è più facile da gestire in termini logistici, rispetto ad un prodotto grande e pesante o da installare
- un articolo con un costo elevato da una percezione di risparmio superiore e , a parità di ricarico percentuale, un maggiore guadagno in termini assoluti
- un articolo meno distribuito ma comunque ricercato produce più vendite e contatti lasciandoci la possibilità di controllare il mercato nel prezzo ad utente finale
- un articolo in esclusiva ci permette di gestire le vendite e il mercato sia online che offline
- ecc
Ma soprattutto …
Perché dovresti Vendere ciò che compreresti ?
Vi consiglio vivamente di credere nel vostro prodotto e nella vostra azienda per ottenere almeno questi risultati :
- se vendi un articolo che compreresti tu stesso hai la perfetta padronanza del vantaggi e svantaggi oltre che essere molto più credibile con i tuoi clienti
- se vendi un prodotto o servizio al quale credi profondamente potresti espandere la tua professionalità da quella di distributore a quella di produttore
- se vendi un prodotto a cui credi puoi farlo crescere e migliorarlo, creando addirittura un profitto da ciò che hai appreso aprendo una nuova divisione o newco. della tua società
- ecc
In poche parole, se vendi un prodotto che apprezzi potresti aprire una società che produce un prodotto ancora migliore.
Proviamo a fare un esempio al contrario nel campo dei servizi, se usi un software per la tua azienda e lo impari a conoscere profondamente apprezzandone le potenzialità, potresti utilizzare l’esperienza acquisita dalla tua struttura per vendere questa consulenza a clienti nuovi che non la conoscono.
Insomma si potrebbero fare decine di esempi del caso ma fondamentalmente, anche per questo tema l’etica del lavoro è l’arma vincente di ogni azienda.
grazie
